O que mudou com o imposto e como vender mais mesmo assim?
Atualmente, anunciar no Facebook e Instagram se tornou mais desafiador para empresas brasileiras.
Desde 01/01/2026, a Meta alterou a forma como lida com tributos no Brasil, incluindo PIS, Cofins e ISS diretamente no custo das campanhas.
Consequentemente, isso gera um acréscimo médio de 12,15% sobre o valor investido, impactando orçamento e planejamento de anúncios.
Portanto, muitas empresas se perguntam: como vender mais online mesmo com anúncios mais caros?
A resposta envolve ajustes de verba, estratégia e eficiência na conversão.
O que significa o aumento da taxa de 12,15% na prática
Primeiramente, é importante entender que essa cobrança não é uma taxa de agências, mas um imposto obrigatório repassado pela Meta.
Além disso, ela afeta diretamente o alcance e performance das campanhas se o valor do investimento não for ajustado.
Assim, para manter o mesmo resultado das campanhas planejadas, é necessário aumentar o aporte financeiro para compensar os impostos.
Consequentemente, empresas que não ajustarem o orçamento podem notar queda em alcance, cliques e vendas.
Como calcular o novo valor de investimento
Para facilitar, existe uma regra prática:
Divida o valor líquido que deseja investir pelo fator 0,8785.
Dessa forma, após a dedução automática dos impostos, o valor restante será exatamente o planejado para a campanha.
Por exemplo:
- Se você deseja investir R$ 1.500,00 líquidos:
- R$ 1.500,00 ÷ 0,8785 = R$ 1.707,45
- Depois da dedução de 12,15%, o valor líquido será R$ 1.500,00
Portanto, seguindo esse cálculo simples, é possível manter a previsibilidade de investimento e evitar surpresas no orçamento.
Estratégias para vender mais mesmo com anúncios mais caros
Além de ajustar o orçamento, é fundamental reavaliar a estratégia de tráfego pago.
Primeiramente, otimizar conversão passou a ser prioridade absoluta.
Enquanto antes o foco estava apenas em cliques e alcance, agora cada real precisa gerar resultados mensuráveis.
Além disso, empresas devem investir em:
- Segmentações precisas e baseadas em dados próprios
- Remarketing para leads já engajados
- Criativos humanizados e prova social real
- Funis de vendas bem estruturados
Consequentemente, campanhas eficientes reduzem o custo por venda e aumentam o retorno sobre investimento, mesmo com o imposto adicional.
Tráfego pago e canais orgânicos: a combinação ideal
Atualmente, depender apenas do Meta Ads é arriscado.
Portanto, integrar tráfego pago com SEO, conteúdo e e-mail marketing é uma das melhores formas de manter vendas previsíveis.
Além disso, essa abordagem reduz dependência de anúncios e melhora a escalabilidade do negócio.
Assim, mesmo com aumento da taxa, é possível continuar crescendo de forma sustentável.
Conclusão: adaptar-se é a chave para continuar vendendo
Em resumo, a nova taxa de 12,15% nos anúncios do Meta não impede o crescimento digital, mas exige ajustes estratégicos e financeiros.
Portanto, empresas que querem continuar vendendo mais online precisam recalcular aportes, otimizar funis e combinar tráfego pago com canais orgânicos.
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