{"id":30301,"date":"2026-09-30T09:00:00","date_gmt":"2026-09-30T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/grupoix.com.br\/blog\/?p=30301"},"modified":"2026-09-25T11:05:05","modified_gmt":"2026-09-25T14:05:05","slug":"marketing-ultimo-trimestre-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupoix.com.br\/blog\/2026\/09\/30\/marketing-ultimo-trimestre-vendas\/","title":{"rendered":"O \u00faltimo trimestre come\u00e7ou: seu marketing est\u00e1 preparado para os meses mais importantes do varejo?"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Setembro chega ao fim e abre espa\u00e7o para uma das fases mais importantes do calend\u00e1rio comercial.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A partir de outubro,<\/strong> empresas come\u00e7am a intensificar campanhas, consumidores passam a pesquisar mais ofertas e o mercado se prepara para datas importantes, especialmente <strong><a href=\"https:\/\/g1.globo.com\/guia\/guia-de-compras\/presentes\/quando-e-a-black-friday-em-2026-veja-data-e-dicas-para-nao-cair-em-ciladas.ghtml\">Black Friday<\/a><\/strong> e <strong>Natal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, o encerramento de setembro representa muito mais do que uma mudan\u00e7a no calend\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na pr\u00e1tica,<\/strong> este \u00e9 o momento de revisar or\u00e7amento, m\u00eddia, estoque, metas e estrutura comercial antes que a press\u00e3o das vendas aumente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A quest\u00e3o \u00e9 simples:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sua empresa est\u00e1 planejando os pr\u00f3ximos meses ou apenas esperando novembro chegar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Outubro precisa preparar novembro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiramente, outubro deve funcionar como um m\u00eas de prepara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto o consumidor come\u00e7a a pesquisar produtos e servi\u00e7os, a empresa precisa organizar suas ofertas e definir prioridades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Al\u00e9m disso,<\/strong> o time de marketing deve analisar campanhas anteriores, p\u00fablicos, canais e resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esperar a Black Friday para decidir tudo pode reduzir a capacidade de testar estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por outro lado,<\/strong> utilizar outubro para experimentar criativos, ofertas e p\u00fablicos permite acumular informa\u00e7\u00f5es antes do per\u00edodo mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, o <strong>planejamento de marketing<\/strong> deixa de ser uma atividade burocr\u00e1tica e passa a funcionar como ferramenta de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Black Friday n\u00e3o come\u00e7a com um desconto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas ainda tratam a <strong>Black Friday<\/strong> como uma simples oportunidade para reduzir pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, uma estrat\u00e9gia comercial precisa considerar muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qual produto ser\u00e1 priorizado?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qual margem existe?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto estoque est\u00e1 dispon\u00edvel?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qual p\u00fablico possui maior potencial?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto a empresa pode investir em m\u00eddia?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Al\u00e9m disso,<\/strong> qual meta de vendas precisa ser alcan\u00e7ada?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas perguntas ajudam a evitar uma situa\u00e7\u00e3o comum: gerar demanda sem possuir estrutura para atend\u00ea-la.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dessa maneira,<\/strong> a Black Friday deixa de ser apenas uma promo\u00e7\u00e3o e passa a fazer parte de uma opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O or\u00e7amento precisa acompanhar as metas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, aumentar a verba de m\u00eddia apenas porque a Black Friday est\u00e1 chegando pode gerar decis\u00f5es precipitadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine uma empresa que investe R$ 20 mil por m\u00eas e decide colocar R$ 50 mil em an\u00fancios em novembro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nesse cen\u00e1rio,<\/strong> qual resultado justificaria o aumento?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quantas vendas adicionais seriam necess\u00e1rias?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qual custo de aquisi\u00e7\u00e3o seria aceit\u00e1vel?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto a empresa consegue atender?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Consequentemente,<\/strong> or\u00e7amento e metas precisam caminhar juntos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> pode ajudar a transformar essas perguntas em um plano de investimento baseado em dados, hist\u00f3rico e capacidade comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00eddia precisa ser preparada para a disputa.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma maneira, a estrat\u00e9gia de m\u00eddia n\u00e3o deveria come\u00e7ar quando a Black Friday j\u00e1 estiver acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante per\u00edodos comerciais importantes, muitas marcas aumentam seus investimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por isso,<\/strong> preparar campanhas com anteced\u00eancia pode permitir testes e ajustes antes das semanas decisivas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outubro, por exemplo, a empresa pode testar diferentes mensagens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, pode comparar p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em seguida, pode avaliar criativos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Finalmente,<\/strong> pode direcionar mais verba para as estrat\u00e9gias que apresentaram melhor desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, a m\u00eddia deixa de depender exclusivamente de apostas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estoque tamb\u00e9m faz parte do marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, existe um detalhe que muitas equipes esquecem: <strong>n\u00e3o adianta gerar demanda para aquilo que a empresa n\u00e3o consegue entregar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine um an\u00fancio que apresenta um produto com alta procura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha funciona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os consumidores chegam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os pedidos aumentam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por\u00e9m, o estoque termina rapidamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, o marketing gerou resultado, mas a opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o conseguiu acompanhar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, as \u00e1reas de marketing, compras, estoque e log\u00edstica precisam conversar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dessa forma,<\/strong> a empresa consegue direcionar campanhas para produtos que possui capacidade real de vender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O Natal come\u00e7a antes de dezembro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto a <strong>Black Friday<\/strong> ocupa grande parte das discuss\u00f5es de novembro, o <strong>Natal<\/strong> tamb\u00e9m exige planejamento antecipado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos consumidores come\u00e7am suas pesquisas antes de dezembro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por isso,<\/strong> a empresa pode estruturar uma jornada progressiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiramente, campanhas podem trabalhar reconhecimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, conte\u00fados podem ajudar na considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em seguida, ofertas podem estimular a inten\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Finalmente,<\/strong> campanhas de remarketing podem recuperar consumidores que demonstraram interesse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o depende exclusivamente de uma campanha criada poucos dias antes do Natal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Metas precisam sair do papel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, estabelecer uma meta de faturamento n\u00e3o \u00e9 suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que a empresa determine R$ 1 milh\u00e3o em vendas para o \u00faltimo trimestre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A partir da\u00ed,<\/strong> ser\u00e1 necess\u00e1rio descobrir quantas vendas s\u00e3o necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar esse valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, quantas oportunidades comerciais precisam existir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em seguida, quantos leads qualificados ser\u00e3o necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Finalmente,<\/strong> quantas pessoas precisam chegar aos canais de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa l\u00f3gica permite construir uma cadeia de indicadores:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Faturamento \u2192 vendas \u2192 oportunidades \u2192 leads qualificados \u2192 leads \u2192 tr\u00e1fego \u2192 investimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Consequentemente,<\/strong> fica mais f\u00e1cil encontrar gargalos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se existe tr\u00e1fego, mas poucos leads, a oferta ou a p\u00e1gina pode precisar de revis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se existem leads, mas poucas oportunidades, talvez a qualifica\u00e7\u00e3o precise melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por outro lado,<\/strong> se existem oportunidades e poucas vendas, o problema pode estar no atendimento ou no processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u00e3o olhe apenas para novos clientes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto importante envolve a base atual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clientes que j\u00e1 compraram podem representar oportunidades de recompra, indica\u00e7\u00e3o, cross-sell e upsell.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Al\u00e9m disso,<\/strong> informa\u00e7\u00f5es sobre compras anteriores podem ajudar a desenvolver ofertas mais relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, uma empresa pode identificar produtos que costumam ser comprados em conjunto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir disso, pode criar campanhas espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dessa maneira,<\/strong> o \u00faltimo trimestre deixa de ser uma corrida exclusivamente por novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O papel da Assessoria de marketing no \u00faltimo trimestre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> pode ajudar a integrar diferentes \u00e1reas da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez de trabalhar somente uma campanha de <strong>Black Friday<\/strong>, a opera\u00e7\u00e3o pode conectar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise de dados;<\/li>\n\n\n\n<li>Tr\u00e1fego pago;<\/li>\n\n\n\n<li>SEO;<\/li>\n\n\n\n<li>Conte\u00fado;<\/li>\n\n\n\n<li>Branding;<\/li>\n\n\n\n<li>Site;<\/li>\n\n\n\n<li>Landing pages;<\/li>\n\n\n\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Remarketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Acompanhamento comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Al\u00e9m disso,<\/strong> cada frente pode alimentar as decis\u00f5es seguintes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma campanha pode revelar um p\u00fablico mais responsivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma oferta pode apresentar convers\u00e3o superior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Enquanto isso,<\/strong> o comercial pode mostrar quais leads possuem maior potencial de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, marketing e vendas passam a trabalhar com informa\u00e7\u00f5es compartilhadas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ag\u00eancia de marketing precisa olhar al\u00e9m dos an\u00fancios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma forma, uma <strong>Ag\u00eancia de marketing<\/strong> pode contribuir muito mais quando entende o neg\u00f3cio como uma opera\u00e7\u00e3o integrada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, n\u00e3o adianta aumentar o n\u00famero de an\u00fancios se o site n\u00e3o converte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m n\u00e3o adianta gerar milhares de leads se o atendimento demora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Al\u00e9m disso,<\/strong> n\u00e3o faz sentido investir mais em um produto sem estoque suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, uma vis\u00e3o de marketing 360 conecta comunica\u00e7\u00e3o, aquisi\u00e7\u00e3o, dados, experi\u00eancia e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pr\u00f3prio Grupo IX apresenta sua atua\u00e7\u00e3o como uma assessoria de marketing 360 que combina dados, estrat\u00e9gia, tr\u00e1fego pago, conte\u00fado org\u00e2nico, tecnologia e crescimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Checklist para fechar setembro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, antes de entrar em outubro, vale revisar pelo menos estes pontos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Metas de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Or\u00e7amento de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Produtos priorit\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>Ofertas;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00fablicos;<\/li>\n\n\n\n<li>Campanhas;<\/li>\n\n\n\n<li>Canais de aquisi\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Estrutura do site;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e1ginas de convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Processo comercial;<\/li>\n\n\n\n<li>Indicadores;<\/li>\n\n\n\n<li>Estrat\u00e9gia de Black Friday;<\/li>\n\n\n\n<li>Planejamento de Natal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Al\u00e9m disso,<\/strong> defina respons\u00e1veis e prazos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um planejamento sem execu\u00e7\u00e3o vira apenas uma apresenta\u00e7\u00e3o bonita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por outro lado,<\/strong> uma estrat\u00e9gia acompanhada por indicadores permite corrigir a rota enquanto ainda existe tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O \u00faltimo trimestre pode representar uma oportunidade importante para empresas brasileiras que desejam acelerar vendas, fortalecer relacionamento e aproveitar o calend\u00e1rio comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Entretanto, Black Friday e Natal n\u00e3o come\u00e7am quando os an\u00fancios entram no ar: come\u00e7am quando a empresa decide quanto quer vender, quais clientes deseja conquistar, quanto pode investir e qual estrutura possui para transformar demanda em receita.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sua empresa quer chegar aos pr\u00f3ximos meses com <strong>Black Friday, Natal, m\u00eddia, or\u00e7amento, estoque e metas conectados<\/strong>, <strong>agende um diagn\u00f3stico gratuito de 30 minutos com o <a href=\"https:\/\/grupoix.com.br\">Grupo IX<\/a> e descubra como estruturar uma estrat\u00e9gia de marketing 360 baseada em dados, performance e convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Setembro chega ao fim e abre espa\u00e7o para uma das fases mais importantes do calend\u00e1rio comercial. 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