{"id":30312,"date":"2026-10-03T09:00:00","date_gmt":"2026-10-03T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/grupoix.com.br\/blog\/?p=30312"},"modified":"2026-10-01T10:57:15","modified_gmt":"2026-10-01T13:57:15","slug":"marketing-e-comercial-desalinhados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupoix.com.br\/blog\/2026\/10\/03\/marketing-e-comercial-desalinhados\/","title":{"rendered":"Marketing e Comercial desalinhados: como unir os dois times para vender mais"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quando <strong>Marketing<\/strong> e <strong>Comercial<\/strong> trabalham em dire\u00e7\u00f5es diferentes, a empresa perde efici\u00eancia, desperdi\u00e7a investimento e cria uma disputa interna que raramente termina bem.<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De um lado, o time de <strong>Marketing<\/strong> afirma que est\u00e1 gerando oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do outro, o <strong>Comercial<\/strong> reclama que os leads n\u00e3o possuem qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto isso, a lideran\u00e7a olha para os n\u00fameros, percebe que a meta n\u00e3o foi atingida e tenta descobrir em qual setor est\u00e1 o problema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, quando <strong>Comercial e Marketing desalinhados<\/strong> passam a operar como \u00e1reas independentes, o resultado costuma aparecer em forma de leads desperdi\u00e7ados, campanhas mal avaliadas, follow-ups inconsistentes e decis\u00f5es baseadas em vers\u00f5es diferentes da mesma realidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, resolver esse conflito n\u00e3o depende apenas de melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre os times. \u00c9 necess\u00e1rio criar processo, indicadores compartilhados e responsabilidade conjunta sobre receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> que atua com vis\u00e3o estrat\u00e9gica precisa enxergar justamente essa conex\u00e3o. O trabalho n\u00e3o pode terminar quando o lead entra no CRM. Da mesma forma, uma <strong>Ag\u00eancia de marketing<\/strong> que busca entregar resultado precisa compreender o que acontece depois que a oportunidade chega ao vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O problema come\u00e7a quando cada time possui uma defini\u00e7\u00e3o diferente de sucesso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o <strong>Marketing<\/strong>, uma campanha pode parecer excelente porque gerou muitos leads com um custo baixo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 para o <strong>Comercial<\/strong>, a mesma campanha pode ser considerada ruim porque poucas dessas oportunidades avan\u00e7aram para proposta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, os dois lados podem estar tecnicamente corretos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O problema est\u00e1 no crit\u00e9rio utilizado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o <strong>Marketing<\/strong> \u00e9 cobrado apenas por volume de leads e o <strong>Comercial<\/strong> apenas por vendas fechadas, existe um espa\u00e7o enorme entre essas duas metas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, um setor come\u00e7a a otimizar para quantidade enquanto o outro depende de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, quando n\u00e3o existe uma defini\u00e7\u00e3o clara do que \u00e9 um lead qualificado, qualquer discuss\u00e3o se torna subjetiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o time de <strong>Marketing<\/strong>, uma pessoa que preencheu um formul\u00e1rio pode ser considerada oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, para o <strong>Comercial<\/strong>, essa mesma pessoa talvez n\u00e3o tenha or\u00e7amento, urg\u00eancia ou perfil para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, a lideran\u00e7a precisa parar de perguntar quem est\u00e1 errado e come\u00e7ar a definir quais crit\u00e9rios determinam uma oportunidade real.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing e Comercial precisam trabalhar sobre a mesma defini\u00e7\u00e3o de lead<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de aumentar investimento, contratar novos vendedores ou cobrar mais campanhas, a empresa precisa definir claramente quem deseja atrair.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, o lead ideal pode possuir determinados crit\u00e9rios de faturamento, segmento, regi\u00e3o, necessidade, ticket ou momento de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir da\u00ed, o <strong>Marketing<\/strong> passa a direcionar conte\u00fado, tr\u00e1fego e campanhas para esse perfil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em seguida, o <strong>Comercial<\/strong> recebe oportunidades dentro de crit\u00e9rios previamente acordados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, as discuss\u00f5es deixam de ser baseadas em percep\u00e7\u00e3o e come\u00e7am a ser baseadas em dados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> pode ajudar nesse processo ao analisar hist\u00f3rico de campanhas, perfil dos clientes que fecharam, origem das melhores oportunidades e comportamento ao longo do funil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma maneira, uma <strong>Ag\u00eancia de marketing<\/strong> precisa utilizar essas informa\u00e7\u00f5es para melhorar segmenta\u00e7\u00e3o, criativos, p\u00e1ginas e ofertas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo n\u00e3o deve ser simplesmente gerar mais leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo deve ser gerar mais oportunidades com capacidade real de avan\u00e7ar at\u00e9 a venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O SLA entre Marketing e Comercial precisa existir<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos caminhos mais eficientes para corrigir <strong>Comercial e Marketing desalinhados<\/strong> \u00e9 criar um <a href=\"https:\/\/www.ibm.com\/br-pt\/think\/topics\/service-level-agreement\">SLA<\/a> entre as duas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SLA, nesse contexto, representa um acordo operacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em termos pr\u00e1ticos, o <strong>Marketing<\/strong> assume determinados compromissos sobre qualidade, volume e entrega dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto isso, o <strong>Comercial<\/strong> assume compromissos sobre tempo de atendimento, quantidade de tentativas de contato, atualiza\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/grupoix.com.br\/blog\/2026\/07\/28\/crm-na-pratica\/\" data-type=\"post\" data-id=\"30159\">CRM<\/a> e retorno sobre cada oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, uma empresa pode definir que todo lead recebido durante o hor\u00e1rio comercial deve receber o primeiro contato em at\u00e9 10 minutos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois disso, caso n\u00e3o exista resposta, novas tentativas podem ser realizadas por WhatsApp, liga\u00e7\u00e3o e e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, o vendedor precisa registrar corretamente no CRM por que determinada oportunidade foi perdida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, o <strong>Marketing<\/strong> deixa de receber apenas a informa\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica de que \u201cos leads est\u00e3o ruins\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez disso, passa a descobrir se o problema foi pre\u00e7o, aus\u00eancia de resposta, falta de or\u00e7amento, regi\u00e3o inadequada, perfil incorreto ou baixa urg\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses dados s\u00e3o extremamente importantes para uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> conseguir ajustar campanhas com intelig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O lead n\u00e3o pode cair em um buraco depois da campanha<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas investem milhares de reais em <strong>Marketing<\/strong>, mas tratam o atendimento comercial como se ele estivesse desconectado dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, o an\u00fancio funciona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pessoa clica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, preenche o formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em seguida, entra em contato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, o atendimento demora horas para acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0s vezes, a resposta chega apenas no dia seguinte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, o potencial cliente esfria ou procura um concorrente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda assim, no fechamento do m\u00eas, \u00e9 comum que o <strong>Comercial<\/strong> diga que o lead era ruim e que o <strong>Marketing<\/strong> diga que cumpriu sua parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tipo de situa\u00e7\u00e3o mostra por que analisar apenas custo por lead \u00e9 insuficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> precisa olhar para o processo completo, incluindo o que acontece depois da convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inclusive, o pr\u00f3prio Grupo IX trabalha com acompanhamento de leads, an\u00e1lise comercial e ajustes no processo de vendas como parte de sua abordagem de performance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os indicadores tamb\u00e9m precisam ser compartilhados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando <strong>Marketing<\/strong> e <strong>Comercial<\/strong> acompanham dashboards diferentes, cada setor tende a defender os n\u00fameros que favorecem sua pr\u00f3pria performance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, a lideran\u00e7a precisa estabelecer indicadores em comum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre eles, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>taxa de convers\u00e3o de visitante para lead;<\/li>\n\n\n\n<li>percentual de leads qualificados;<\/li>\n\n\n\n<li>tempo m\u00e9dio at\u00e9 o primeiro atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li>taxa de contato efetivo;<\/li>\n\n\n\n<li>avan\u00e7o para reuni\u00e3o ou proposta;<\/li>\n\n\n\n<li>convers\u00e3o de proposta em venda;<\/li>\n\n\n\n<li>custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>receita gerada por campanha;<\/li>\n\n\n\n<li>retorno sobre investimento em <strong>Marketing<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com esses dados conectados, a discuss\u00e3o deixa de ser \u201co lead \u00e9 ruim\u201d ou \u201co vendedor n\u00e3o sabe vender\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez disso, a empresa come\u00e7a a localizar exatamente onde o funil est\u00e1 perdendo efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez a campanha esteja atraindo o p\u00fablico errado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outro cen\u00e1rio, o lead pode estar correto, mas o atendimento demora demais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m pode acontecer de a proposta n\u00e3o apresentar valor suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, existe a possibilidade de o problema estar no pr\u00f3prio processo de venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente nesse ponto que uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> se diferencia de uma opera\u00e7\u00e3o limitada \u00e0 entrega de m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nem todo problema de venda se resolve com mais tr\u00e1fego<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando as metas n\u00e3o s\u00e3o alcan\u00e7adas, uma das primeiras rea\u00e7\u00f5es costuma ser pedir mais leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, essa decis\u00e3o pode piorar a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o <strong>Comercial<\/strong> recebe 300 contatos e consegue atender corretamente apenas 100, gerar mais 200 oportunidades n\u00e3o resolve o gargalo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pelo contr\u00e1rio, aumenta o desperd\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma forma, se o time n\u00e3o registra perdas no CRM, o <strong>Marketing<\/strong> n\u00e3o consegue aprender com os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, se a oferta n\u00e3o est\u00e1 competitiva, aumentar investimento em m\u00eddia apenas acelera a exposi\u00e7\u00e3o de um problema que j\u00e1 existe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, uma boa <strong>Ag\u00eancia de marketing<\/strong> deveria questionar o processo antes de recomendar simplesmente mais verba.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> com vis\u00e3o 360 consegue analisar tr\u00e1fego, dados, conte\u00fado, posicionamento, atendimento e vendas como partes da mesma opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Grupo IX se posiciona exatamente nessa l\u00f3gica: estrat\u00e9gias baseadas em dados, integrando tr\u00e1fego pago, org\u00e2nico, branding, conte\u00fado e gest\u00e3o, com foco em crescimento e resultado real.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comercial precisa devolver informa\u00e7\u00e3o para o Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro erro comum acontece quando o fluxo de informa\u00e7\u00e3o funciona em apenas uma dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Marketing<\/strong> envia leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois disso, o <strong>Comercial<\/strong> trabalha essas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, quase nenhuma informa\u00e7\u00e3o retorna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa falta de feedback impede otimiza\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se determinado an\u00fancio atrai clientes que compram mais r\u00e1pido, o time precisa saber.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso uma campanha gere muitos contatos sem or\u00e7amento, essa informa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa voltar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma forma, quando uma abordagem produz oportunidades com ticket maior, os dados devem orientar novas decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, o <strong>Comercial<\/strong> n\u00e3o pode funcionar apenas como receptor de leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele tamb\u00e9m precisa atuar como fonte de intelig\u00eancia para o <strong>Marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essa din\u00e2mica, campanhas deixam de ser otimizadas apenas para clique ou formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gradualmente, passam a ser otimizadas para oportunidades, vendas e receita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A lideran\u00e7a precisa assumir o alinhamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando <strong>Comercial e Marketing desalinhados<\/strong> come\u00e7am a trocar acusa\u00e7\u00f5es, o erro mais comum da lideran\u00e7a \u00e9 tentar identificar rapidamente qual lado possui raz\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, o papel do gestor deveria ser outro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiramente, \u00e9 necess\u00e1rio revisar processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, estabelecer crit\u00e9rios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em seguida, definir responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os indicadores devem ser conectados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, as reuni\u00f5es precisam avaliar o funil completo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma reuni\u00e3o eficiente entre <strong>Marketing<\/strong> e <strong>Comercial<\/strong>, por exemplo, pode analisar quais campanhas geraram as melhores oportunidades, quais obje\u00e7\u00f5es apareceram com maior frequ\u00eancia, quais canais produziram vendas e onde os leads est\u00e3o sendo perdidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, o encontro deixa de ser uma discuss\u00e3o entre departamentos e se transforma em uma reuni\u00e3o de receita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Em outubro, o desalinhamento pode custar ainda mais caro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No in\u00edcio de outubro, muitas empresas come\u00e7am a acelerar seus investimentos pensando em Black Friday, novembro, Natal e nas metas do \u00faltimo trimestre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, essa \u00e9 uma fase especialmente importante para revisar o relacionamento entre <strong>Marketing<\/strong> e <strong>Comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aumentar m\u00eddia sem corrigir um funil quebrado pode ampliar desperd\u00edcios justamente quando a concorr\u00eancia por aten\u00e7\u00e3o come\u00e7a a crescer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma forma, gerar mais oportunidades sem preparar o <strong>Comercial<\/strong> pode fazer a empresa perder vendas em um dos per\u00edodos mais importantes do calend\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, outubro deveria ser usado n\u00e3o apenas para planejar campanhas, mas tamb\u00e9m para revisar capacidade de atendimento, CRM, crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o, ofertas e metas compartilhadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>Ag\u00eancia de marketing<\/strong> pode executar campanhas para aproveitar esse per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> precisa garantir que a opera\u00e7\u00e3o esteja preparada para transformar aten\u00e7\u00e3o em receita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como o Grupo IX pode ajudar a conectar Marketing e Comercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No Grupo IX, entendemos que resultado n\u00e3o nasce apenas dentro do gerenciador de an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, a estrat\u00e9gia conecta <strong>Marketing<\/strong>, dados e processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O trabalho pode envolver campanhas de tr\u00e1fego pago, tr\u00e1fego org\u00e2nico, SEO, conte\u00fado, cria\u00e7\u00e3o de sites, branding, dashboards e an\u00e1lise dos dados da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, o pr\u00f3prio posicionamento do Grupo IX apresenta a empresa como uma extens\u00e3o do time de vendas e destaca que o processo de crescimento come\u00e7a antes da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, uma <strong>Assessoria de marketing<\/strong> deixa de analisar somente quantos leads foram gerados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Passa a observar quais campanhas trouxeram oportunidades melhores, como o <strong>Comercial<\/strong> trabalhou esses contatos, onde est\u00e3o as perdas e quais ajustes podem aumentar a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em compara\u00e7\u00e3o, contratar uma <strong>Ag\u00eancia de marketing<\/strong> apenas para aumentar volume sem revisar o restante do funil pode manter o mesmo problema em uma escala maior.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A meta \u00e9 da empresa, n\u00e3o de um departamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando <strong>Marketing<\/strong> bate a meta de leads, mas o <strong>Comercial<\/strong> n\u00e3o bate a meta de vendas, a empresa n\u00e3o venceu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma maneira, quando o <strong>Comercial<\/strong> possui uma boa equipe, mas recebe oportunidades sem perfil, o resultado tamb\u00e9m fica comprometido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, empresas que desejam crescer precisam parar de tratar aquisi\u00e7\u00e3o e venda como processos separados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketing<\/strong> precisa entender receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Comercial<\/strong> precisa entender origem, campanha e comportamento dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto isso, a lideran\u00e7a precisa fazer os dois setores responderem pelo mesmo objetivo: crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se <strong>Comercial e Marketing desalinhados<\/strong> j\u00e1 fazem parte da rotina da sua empresa, gerar mais leads provavelmente n\u00e3o ser\u00e1 a primeira solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes disso, \u00e9 necess\u00e1rio descobrir onde o processo est\u00e1 quebrando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quando Marketing e Comercial deixam de disputar quem est\u00e1 certo e come\u00e7am a trabalhar sobre os mesmos dados, a meta deixa de pertencer a dois setores e passa a pertencer \u00e0 empresa inteira.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agende um <strong>diagn\u00f3stico gratuito de 30 minutos com o <a href=\"https:\/\/grupoix.com.br\">Grupo IX<\/a><\/strong>. Vamos analisar sua opera\u00e7\u00e3o, suas campanhas, seus dados e seu processo comercial para identificar o melhor caminho para alinhar <strong>Marketing<\/strong> e <strong>Comercial<\/strong>, reduzir desperd\u00edcios e transformar oportunidades em vendas reais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando Marketing e Comercial trabalham em dire\u00e7\u00f5es diferentes, a empresa perde efici\u00eancia, desperdi\u00e7a investimento e cria uma disputa interna que raramente termina bem. 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